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梦幻国际:白手起家他把目光投向水产品出口贸易年销售额达41亿元

时间:2019-02-05 16:07:45  来源:本站  作者:

  原标题: 白手起家,他把目光投向水产品出口贸易,年销售额达41亿元 1990年,祝义才大学毕业后在一

  1990年,祝义才大学毕业后在一家事业单位工作了一年就辞职下海了,可是,梦幻国际当他怀揣着200元积蓄,真正站在“商海”中时,才发觉自己真的是“一穷二白”。

  朋友看他创业无门,告诉他水产生意利润很大。他把目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易。他从电话簿中查到了一家水产品贸易公司的地址,鼓足勇气上门自荐合伙。

  结果他被拒绝了。一连4次之后,对方终于松口了:先拿样品来。祝义才兴奋得直奔水产市场,从几个老板手中赊了几只上等虾蟹做样品,获得了对方的首肯,合作开始了。拿到第一份订单,祝义才租来一辆三轮车,将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。

  之后,他不断拿到大公司的订单,当年销售额达到9000多万元,净赚了480万元。但祝义才的心不止于“脱贫”。他背着小包独自踏上旅途,沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。

  走遍了成百上千个大街小巷之后,他发现:每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位,他粗略估算了一下:中国10多亿人口,决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。

  选定了肉制品加工行业后,他决定避开它们所在的高温肉方向,搞国际市场上新的主流方向:低温肉制品加工。面对当时市场上几大品牌的压力,祝义才决定“避实就虚”。一年多坚持下来,竟也拼下了2000多万元的市场。

  300万元起家的民营小厂雨润在南京城里站稳了脚跟。接下来,在江苏全省,在上海,祝义才运用同样的“蚂蚁啃骨头”策略,以“小店包围大店”,蚕食市常他甚至一度采取超常规的营销策略,对一些地区代理商免费赠送相当数量产品,销售收入归代理商所有。

  雨润不仅很快拿下上海市场,占领了华东市场的制高点,到1996年,雨润年产值已经超过亿元,迈入国内低温肉制品行业的领军之列。1996年,随着雨润的发展,扩大生产规模成了当务之急。

  此时,曾是国家一级企业的南京罐头厂已经停产5年,负债超过总资产7000多万元。祝义才又收购了罐头厂,此后雨润投入1亿元进口设备,对企业进行改造扩建。改造投产后的工厂5个月销售9600万元,赢利500万元。

  此后,祝义才又频繁出手,相继在江苏、安徽、河北、辽宁、四川等地收购了17家国有中型企业,盘活资产6亿元,投资近10亿元加以改造。

  现在,雨润快速发展为拥有28个全资子公司,年销售额41亿元的低温肉食品生产集团。在充分论证和人才积累的前提下,雨润开始进入房地产、生物医药和IT行业。梦幻国际:白手起家他把目光投向水产品出口贸易年销售额达41亿元

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